初创公司破局：没钱怎样做品牌？

发布时间 2024-05-11

移动互联网对世界的改变如此之大，如今“人人皆可自媒体”、企业也是家家都玩线上引流，传统的电视广告、户外广告太过烧钱，现在却可以利用网络低成本线上获客，甚至有机会

移动互联网对世界的改变如此之大，如今“人人皆可自媒体”、企业也是家家都玩线上引流，传统的电视广告、户外广告太过烧钱，现在却可以利用网络低成本线上获客，甚至有机会一炮而红。初创公司资源和规模有限，预算吃紧，品牌又毫无知名度，应该怎么做才能四两拨千斤，撬动流量的垂青呢？

明确品牌定位是品牌建设的第一步。你需要了解你的产品或服务的核心优势，并识别出你的目标受众。通过市场调研，了解目标受众的需求和偏好，从而确定品牌传播的基调和策略。

一个响亮的品牌名和引人入胜的品牌故事可以大大提高品牌的辨识度和记忆度。从创始人的背景、品牌名称灵感来源、产品制作过程等角度出发，讲述一个独特的、有记忆点的品牌故事，可以增强消费者的情感连接，提升品牌忠诚度。

确保你的产品质量过硬，并且在市场同质竞争中具有明显的差异化特征。这可能体现在独特的设计、创新的技术、特殊的材料使用或者卓越的客户服务上。说实话，新消费时代，在产品上做差异越来越难，不如把着眼点放在品牌宣传上，挖掘另一种差异化价值。

策略1：提供情绪价值和仪式感农夫果园要“喝前摇一摇”，益达必须“一次嚼两颗”，吃奥利奥时要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。在消费者使用产品的过程中增加仪式感，它们会像一个按钮一样，让消费者进入特定的消费情境中。

策略2：意料之外情理之中的表达

找到一种让消费者意想不到的感受，跳脱惯性思维的束缚，制造惊喜，有惊喜就有冲突，于是形成了独特的记忆点。比如宜家16周年的床垫文案，“睡前原谅一切醒来干翻世界”是不是比一句干巴巴的“让你拥有健康的睡眠”更有后劲一点。

品牌体验是消费者感知品牌价值的重要途径。从产品设计、包装、广告到客户服务，每一个环节都需要精心设计，以确保消费者在与品牌的每一次接触中都能感知到品牌的独特价值和魅力。

通过精准的市场细分，识别并深入目标消费群体，实现精准触达和高效转化。利用社交媒体、社群营销、KOL合作等手段，将品牌信息传递给最有可能成为忠实客户的群体。

对初创公司和小品牌来说，打造品牌需要的绝不是复杂的模式和高额的投入，只要明确自身定位，站在用户的角度思考，找对策略，也能实现品牌的最大化曝光，逐步建立起自己的品牌影响力。